Know Thy Enemy
Risparmia tempo, denaro e fatica con Know Thy Enemy.
Numeri chiave
8,500,000
Premi raccolti nel 2021
Numeri chiave
4
MILIONI
Milioni di sinistri investigati nel 2020
5
Paesi
25
Clienti
12
Anni di esperienza
300
Fonti di dati disponibili
Introduzione generale
Know Thy Enemy (KTE) è una piattaforma tecnologica per la raccolta su Internet di dati pubblici complessi, utilizzata principalmente per aggregare insiemi massicci di quotazioni di premi assicurativi per l’analisi della concorrenza e l’ottimizzazione delle tariffe.
Consente alle aziende di vedere come si comportano i loro prodotti rispetto alla concorrenza riguardo a determinate aree commerciali, dove è possibile vincere o perdere, ovvero acquisire il cliente o meno.
Il servizio può essere utilizzato da una vasta gamma di utenti all’interno delle organizzazioni come underwriters, product manager, team di marketing e, naturalmente, C-suite.
Proprio per questo sono state create diverse dashboard rilevanti per il business pronte per l’uso, con il fine di aiutare le principali compagnie assicurative, società di consulenza attuariale e altre organizzazioni a ottenere informazioni e conoscenze significative delle loro operazioni commerciali.
Benefici
Visione del mercato
Consente all’operatore assicurativo di verificare come vengono offerti alcuni prodotti in un determinato mercato prescelto rispetto a quelli della concorrenza per poter migliorare le proprie performance commerciali.
Focus sulle opportunità
Identifica le aree in cui un certo tipo di prodotto vince o perde contro gli altri nell’arena di mercato dove circolano e si incontrano domanda e offerta.
Accessibilità
L’output è accessibile a una vasta gamma di figure all’interno dell’organizzazione, ad esempio ai team del marketing, della data analysis e alla C-suite.
Vantaggio competitivo
Raccoglie dati specifici dell’organizzazione che non sono disponibili per nessun altro.
Piattaforma multiuso
I dati possono essere utilizzati per affrontare una serie di argomenti molto diversi fra loro, come aiutare il cliente a sviluppare i suoi asset strategici o supportare la conduzione di campagne di marketing mirate, ecc..
Comprendere il comportamento del cliente
Consente una profonda comprensione delle preferenze e del comportamento dei clienti rispetto ad una specifica offerta di copertura assicurativa.
Benefici
Visione del mercato
Consente all’operatore assicurativo di verificare come vengono offerti alcuni prodotti in un determinato mercato prescelto rispetto a quelli della concorrenza per poter migliorare le proprie performance commerciali.
Focus sulle opportunità
Identifica le aree in cui un certo tipo di prodotto vince o perde contro gli altri nell’arena di mercato dove circolano e si incontrano domanda e offerta.
Accessibilità
L’output è accessibile a una vasta gamma di figure all’interno dell’organizzazione, ad esempio ai team del marketing, della data analysis e alla C-suite.
Vantaggio competitivo
Raccoglie dati specifici dell’organizzazione che non sono disponibili per nessun altro.
Piattaforma multiuso
I dati possono essere utilizzati per affrontare una serie di argomenti molto diversi fra loro, come aiutare il cliente a sviluppare i suoi asset strategici o supportare la conduzione di campagne di marketing mirate, ecc..
Comprendere il comportamento del cliente
Consente una profonda comprensione delle preferenze e del comportamento dei clienti rispetto ad una specifica offerta di copertura assicurativa.
Moduli KTE
Scopri di più sui diversi moduli che compongono
Know Thy Enemy.
Orientato
ai Big data
Supporto di volumi elevati per un’ampia varietà di dati pubblici. Velocità di raccolta.
Panieri di rischio
personalizzati
È possibile creare panieri di rischio che soddisfano le esigenze dell’organizzazione per ottenere le informazioni più accurate applicabili al business.
Dashboard
personalizzata
Fornisce in modo chiaro e diretto informazioni rilevanti per gli utenti e altresì personalizzate sulla base degli obbiettivi di analisi dei vari ruoli aziendali.
Nessun impatto
sull’ infrastruttura IT
Non è necessaria alcuna installazione di software. Gestiamo l’intero processo e forniamo l’accesso ai dati raccolti tramite dashboard online, report offline o integrazioni machine-to-machine.
Piattaforma flessibile
ed agnostica
Integrabile con servizi e processi aziendali di qualunque tipo. Quadro QA integrato.
Risultati
rapidi
Possibilità di fornire dati di output in poche settimane, a seconda della complessità della ricerca.
Alcuni casi d’uso
Cliente
Società diretta, settore Motor (Francia)
REQUISITI
Ottimizzare la strategia commerciale; monitorare e rispondere rapidamente alle strategie della concorrenza; sviluppare dashboard BI per utenti diversi; fornire un modello per lo sconto online alla sottoscrizione.
LA NOSTRA SOLUZIONE
- Analisi e clustering di portfolio e preventivi non convertiti.
- Costruzione di un insieme di profili di rischio rappresentativi.
- Raccolta periodica di dati per monitorare il panorama competitivo.
- Modelli di machine learning per ottimizzare lo sconto per ogni cluster, in base alla competitività e all’appetito commerciale.
Cliente
Fornitori di soluzioni attuariali (Italia, Francia)
REQUISITI
Ottenere dati accurati con frequenza regolare; monitorare le variazioni tariffarie nel mercato diretto e tradizionale; stimare i fattori di rischio; aree spot di ottimizzazione dei prezzi.
LA NOSTRA SOLUZIONE
- Mappatura del panorama competitivo e selezione delle aziende da monitorare.
- Analisi e standardizzazione dei fattori di rating e dei loro livelli per ogni giocatore.
- Creazione di un paniere rappresentativo di profili di rischio.
- Raccolta dati mensile e consegna di report analitici.
Cliente
Fornitore di servizi di mobilità e assicurazioni (Regno Unito)
REQUISITI
Ottenere una conoscenza più approfondita della base clienti da presentare ai principali stakeholder; indirizzare nuovi potenziali clienti; monitorare la compagnia di rischio di terze parti.
LA NOSTRA SOLUZIONE
- Analisi agnostica tramite algoritmi ML che riducono i bias e sintesi di alcuni prototipi di clienti per un’analisi di facile comprensione.
- Analisi degli obiettivi delle attività di marketing passate e identificazione delle opportunità mancate.
- Raccolta dati trimestrale sul mercato generale, con focus specifico sul portatore di rischio dell’organizzazione, per monitorare prodotti e quotazioni.
- Consegna di report trimestrali e dashboard su misura.
